通策医疗600763)5月16日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月15日接受6家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司。

  和仁服务于中国头部的三甲医院,如301、唐都、协和等中国最好的三甲医院,uc在綫版,在省内也是服务于邵逸夫等最好的医院,在医疗信息化领域有非常丰富的经验,公司认为和仁科技是一个被严重低估的公司。

  (2)通策医疗一直非常关注医疗信息化,未来的医疗离不开信息化。①梅奥诊所在2015年耗资15亿美元构建了自己统一的电子病理系统,这是所有的医疗机构都难以改变的趋势。通策和仁和科技整合以后可以大大提高通策的专业能力,为客户和企业创造更高的价值。②和仁开发的以患者为中心的信息系统,可以为通策医疗赋能。且通策有巨大的现金流创造能力,这是收购行动的保证,在不需要增发的情况下公司可以解决收购资金问题。

  (3)和仁科技和通策的IT团队可以充分融合,通策医疗专注于医疗服务主业。本次收购行为也可以持续为股东创造独特的价值,服务于集团未来几十年的战略规划布局,其效果将在之后不断呈现出来。通策医疗是不会改变我们的主营业务的,通策医疗以口腔医疗为主业的战略不变,也会持续为股东创造价值,做一些股权投资,比如眼科医院、医疗信息化。公司在不需要增发的情况下,每个月的现金流充足,百度网盘不限速账号这也是可以直接用现金方式收购的原因。

  (4)通策与和仁的合作不仅是资本收购的行为,更是在共同价值观基础上的一次优势互补的合作。杨一兵博士是中国最早从事医疗信息化的领军人物,是真正能够理解医疗信息化的极少数专家之一,其有很多的想法、愿景与公司是完全一致的。

  问:2、收购之后如何实现疗信息化?如何提升综合服务质量?如何复制相关能力至其他医院?

  具体:①打通所有的信息传输环节。滨江作为未来医院,实现内部所有的设备互联,包括楼宇设备和牙椅和影像系统等医疗设备。②医疗智能系统。通策开发的医疗云系统实现所有医院系统的整合与问题解决。③赋能医生。解决医生不能够知识共享的问题,让设备、机器、后台能够解决的问题自己内部解决,减少医生的重复性劳动,提高医生效率。

  问:3、通策医疗和和仁科技如何把握目前的行业机遇?两家未来在业务方面做哪些协同?拆分一下未来业绩的增长的驱动力?

  答:通策的的信息系统有很多想做却无法实施。并购后可以参考梅奥模式,实现完全闭环的统一管理系统,和仁的杭州医疗云、湖州医疗云、健康云等项目都是很好的业务基础。和仁可助力通策实现:

  1)电子病例动态化,云端化。电子病历只是一个载体,静态的电子病历实际上是病历的电子化,和仁的电子病历有别于传统电子病例。如和仁在杭州市的医疗健康云项目建立了杭州1000多万人口的云病例。云病历4个最基本的特征,①全杭州所有人。②终身病历。③杭州全域,目前在杭州连接300多家医院,系统所有信息实时动态共享,非静态。④云健康档案包含所有的检查信息、检验信息、药品信息、支付信息、保险信息等。突破了一般电子病历的概念,在区域范围、深度、广度上都有较大区别。

  2)生态构建。以杭州或湖州为例,①完成个人云健康档案建设。记录某人在某城市内发生的所有诊疗行为,数据还在各个医疗机构,诊疗记录已在系统上面实现归类,助力之后医疗机构围绕着患者提供实时服务。如药品配送,保险的实时赔付等都可以基于数据云实现在线服务。实时在线是健康云的核心。

  此实时系统是以城市为单位,其使用者包括政府各个部委办局、各医疗机构医护人员、患者以及大健康生态里的增值服务商们。

  3)助力通策打破传统医疗服务的场景壁垒。将医院的服务延伸到家庭,为患者建立一个涵盖线)的终身的、跨区域的服务。对提升通车的整体服务是一个巨大的帮助。

  问:4、为什么采用直接并购股权做控股股东而不是业务上的合作?资金的筹措和对公司的经营会不会有影响?在后续两块业务是相对独立还是深度的整合?

  答:1)通策作为服务采购方,与其他医疗机构和和仁的合作是同性质的,公司观察到和仁整个生态系统的共享仍有提升空间。

  2)本次并购不是简单的买卖关系,目的是结合两家公司优势整合2b、2c端,进而建立大的生态系统。和仁即负责过西北最大口腔医院的口腔云系统,也做过类似嘉兴二院的口腔科的科室系统,也能够服务于小的口腔诊所,所以公司服务对象是多用户的,通过整合通策与和仁优势资源,构建一个既能为通策服务,也能为第三方的医疗机构及相关供应链上企业服务的云平台。

  3)非主业投资不会改变两家公司主营业务。通策的基金在探索妇幼产业,同时也参与了眼科的股权投资,本次和仁的投资也是一样,作为非主业的投资,不会改变主业。和仁公司质地优良、资产清晰,主营业务清晰,故和仁的主业肯定会保留继续发展,但是不排除以后双主业运营的可能。

  答:1)通策现有业务无现金需求,通策所有医院都在贡献现金流,只有蒲公英医院需要投入资金,但需求量非常少,医院层面现金流非常健康。公司2022及2023年医院会贡献持续且稳定增加的现金流,公司不需要额外增发来筹措资金。

  2)目前公司有息负债不到一个亿,从06年注入1.5亿资产开始,公司大量物业购买、医院建设、扩张支出都是用自身现金流实现,本次收购也是用公司自有现金流解决,如果有需要后续也不排除增加一些间接融资。

  答:与具体场景结合,提升服务质量,体现公司价值。公司最初是保健系统服务,与传统以财务、流程为主的医院形式有区别,和仁更多的是以患者为中心,具体体现在:①为患者建立终身的全信息云档案;②优化患者诊疗服务流程;

  ③通过知识库的支撑助力一线医生提高专业技能,助力通策最优秀的医生成为规则制定者,用中台的发展助力终端的发展。

  答:医疗服务是公司主业,医疗信息化是对医疗服务业务的支撑。通策所有信息部门会剥离给和仁,医疗信息化业务是和仁的业务。公司认为当前背景下,和仁是被低估的,公司用自身现金流做出投资,且本次合并属股权权益合并,具有投资属性。

  问:8、和仁与通策合作后未来是否会与其他的民营医疗服务机构合作,是否具有排他性?

  答:1)医疗信息业务安排:公司会将信息系统包括通策云存储系统、ssc财务、人力资源全部以云的模式剥离给和仁来提供,类似SAP系统为欧洲全部的银行和医院提供信息服务一样,柔然微盘下载公司的合作伙伴夏里特医院亦将系统与中台人员全部外包,这也是为医疗服务的主业提供最好的支撑和保证,亦是未来和仁要打造的方向。

  2)这些业务不具有排他性,通策只是和仁的大客户。公司从供应链管理、中台知识库的标准化建设、获客、云系统移动化、存储系统等都外包给和仁,以提升通策服务客户的能力;

  通策医疗股份有限公司的主营业务为医疗服务。公司主要产品是医疗服务。公司是浙江省健康产业联合会副理事长单位,荣获中国医药最具竞争力上市公司50强企业,连续五年入选福布斯中国最具潜力上市公司100强,多次荣登中联上市公司百强榜,2018年8月被纳入MSCI中国A股在岸指数,2019中国资本年会上市公司价值排行榜TOP100第18位,获得2019年上海证券报上市公司“金质量——最具成长性企业奖”,入选福布斯2019年亚洲中小上市企业榜200强,2019年和2020年连续两届获颁德勤和《哈佛商业评论》等合作评选的BMC“中国卓越管理公司”,2020年上榜胡润中国500强民营企业,获得金融界“[金智奖]2020医药生物产业商业价值实践奖”,获得中国上市公司百强高峰论坛《2020年中国百强高成长企业奖》,2020年12月14日被纳入沪深300指数。

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