举个例子:微信公众号的广告收入可以回馈给创作者,生产出更多优质内容;用户就会得到更多内容选择,平台的活跃度会提高。广告的引入,促成了广告主、自媒体、用户、平台多方利益共赢,建立了良性循环生态。

产品经理需要具备对于自身产品的商业逻辑理解,在这样的全局观的指引下,明白自身工作对于产品商业化目标的价值,结合到每一次产品设计,就能更好的把握分寸和方向,打造能持续创造用户价值的产品生态。

产品的前期需要大量资源投入,只依靠资本输血不是长久之计,只有早日实现商业化良性循环,才能让产品具备自我造血能力,持续化发展。

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第一类,用户直接购买产品或服务。比如用户开通QQ音乐会员,或者购买王者荣耀的皮肤道具,都是用户直接购买产品提供的增值服务。因为是产品直接向最终使用产品的用户进行收费,我们把这种模式称为C端收费,简称为To C的模式。

第二类,通过自己能力或者资源输出,帮助其他主体完成他的产品或者服务,并获取其收益中的一部分。比如门户网站、搜索引擎、信息流等广告服务让商家获得品牌曝光获取新用户,再比如提供云计算云存储的能力,让商家可以高效稳定构建自己的服务。这一类产品或者服务通常是面向企业或者组织进行收费,我们把这种模式称为向B端收费,简称To B 模式。

同一个产品可以包含以上 2 种商业模式:例如京东,京东自营店向用户直接销售电器、百货,这是To C 模式;同时,京东还对第三方商家开放平台的 流量和用户,为更多商户带来交易,为用户带来更多商品选择,百度网盘邮箱格式提升了用户体验,还能从第三方商家的利润中抽取一定分成的佣金,这一部分是To B 的收费模式。

同一家公司,也可以含有多种商业模式的产品或服务。例如上面举过的例子,腾讯公司的 QQ 音乐是面向用户直接收费的,To C 模式;而腾讯云提供的云计算服务,是面向企业To B 收费的 。企业根据自身产品特点,来制定适合自己的商业化战略部署。

是指通过直接销售产品或服务进行商业化,部分电商、知识/内容付费就属于这一种。

实物销售:比如京东的自营模式,京东采销人员向供应商采购商品在平台上售卖,2018云盘哪个好商品的所有权属于京东所有,京东通过售卖赚取中间差价利润。还有网易严选,从代工厂贴牌之后直接售卖,赚取中间差价。

虚拟商品销售:比如英语流利说这款学习英语的应用,售卖的课程。还有极客时间上售卖的学习课程。在线教育的付费课程,通过付费筛选出了高质量学习内容,用户可以省时降低选择成本,同时激励知识分享者制作更多好的内容。代表产品还有:网易云课堂(知识)、分答(经验)、在行(咨询)、樊登读书会(内容)等。

虚拟服务销售:比如百度网盘云存储服务、友盟(技术/数据)、商汤OCR、高德地图(API接口)等。

注:严格来说淘宝、天猫的盈利模式不是卖货,他们只是给商家提供了一个卖货的平台,他们真正盈利的是商家交易抽成和广告业务。

通过提供免费的基础功能积累用户,再通过个性化功能、会员特权、游戏道具等增值服务实现商业化。

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例如,用QQ音乐听歌不需要收费,但如果下载部分高品质歌曲就需要付费;用王者玩游戏不需要收费,但如果想要穿戴更加炫酷的皮肤,则需要购买。

还比如CCtalk:高级功能超级套餐包。基础的营销工具以及授课是可以免费使用的,但是想要短信通知、多群直播、高清授课、录制下载等高级功能就要付费购买。

其他代表产品:360杀毒(企业服务)、QQ会员(会员特权)、王者荣耀(虚拟道具)、WPS办公软件 (会员特权)、百度网盘(会员特权)

免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品,而另外一部分用户购买增值服务,通过付费增资服务赚回成本和利润。

制定限定次数、限定用户数量、试用期免费使用等策略。比如一些办公工具类产品:Axure,Sketch等,可以试用30天,之后便需要购买激活。

有些产品或服务难以直接商业化,例如搜索,但可以通过广告,流量分发等方式进行流量变现。

最典型就是百度的竞价广告。商家竞价购买关键词,当用户搜索的内容触发关键词时,在搜索列表展示对应的广告。

以文章、图片、视频等形式插入在信息列表中的广告,常见于内容类的产品,比如手机百度、知乎、今日头条等app中经常出现的并标识了广告字眼的信息,让用户在阅读内容时浏览到广告,进而带来转化。

很多视频类平台,流量广告是其主要盈利渠道。例如爱奇艺,腾讯视频,在没有购买会员时,金蝶云之家网盘在播剧过程中穿插的广告。

佣金抽取,它与“流量广告”靠直接收取商家广告费不同,更多的是偏向提成式收费。类似美团、饿了吗、券商这类具有中介性质的企业,主要靠对买卖双方的佣金抽取进行盈利。

平台佣金主要针对平台型产品,平台本身不拥有资产,但是通过整合资源提升服务效率获利。

之前刷屏的陶渊明后人,一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万,实现财富自由,直播平台也能收取不少佣金提成。

其他代表产品:淘宝(抽取对象:商家)、美团(抽取对象:商家)、滴滴(抽取对象:司机)、腾讯课堂(抽取对象:老师/教育机构)、同花顺(抽取对象:股票投资者)、映客直播(抽取对象:主播)

互联网+金融的结合,促使传统金融机构与互联网企业利用互联网技术和信息通信技术,实现资金融通、支付、投资和信息中介服务,例如征信服务、小微信贷等都属于互联网金融范畴。

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根据服务对象的不同,分为消费金融和供应链金融。消费金融更多的是2C的,比如淘宝的花呗、京东的白条以及 分期乐 做的分期服务都属于消费金融的范畴;供应链金融更多的是2B的,比如京东的京小贷、京保贝等业务都是商家提供贷款的业务。怎么创建微信公众号

平台上的沉淀资金投资产生的收益。比如用户在京东购物,是实时支付的,但是平台跟第三方商家的结算是有账期的,比如30天/50天。那在账期内,这些资金就会沉淀在平台上,平台就可以利用这些资金投资或开展其他业务。

还比如美团单车,刚开始使用的时候“摩拜”是需要缴纳299的押金的,假如有1亿的用户缴纳押金,那就有几百亿的资金沉淀,平台就可以用这些资金谋利。

以上,这5种商业模式也不是互斥的,越来越多的游戏商开始在游戏内植入广告,例如玩家在过了新手期进入瓶颈期后,闯关失败,还可以通过观看广告视频获得免费复活的机会,吸引玩家继续玩游戏,这样巧妙地结合,给游戏公司带来了不菲的广告收益,同时满足了玩家续命的需求,延长了游戏时长。

产品经理要对商业逻辑具备敏感度,从产品设计之初就要考虑可能的商业模式,打造能够持续创造用户价值的产品生态。

只有为用户提供了有价值的服务才能获取更多用户,有了用户才能产生交易,有交易才能产生收益,才能形成良性商业化。

任何一个成熟的产品生态里,都不会仅有一种盈利模式,它一定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环,是一个企业可持续发展的基础,但也需要不断的变革和创新。

2.平台增值服务美团内的广告位如banner、推荐位、专题等--向商家收取费用用户画像、竞争情报等--向商家收取费用付费会员特权--向用户收取费用

平台掌握了所有商家的订单数据,知道在什么地段在什么时候卖什么最赚钱,利用大数据来开店。